O mercado digital oferece inúmeras formas de gerar renda, mas cada modelo tem obrigações fiscais diferentes. Infoprodutores, afiliados e influenciadores digitais atuam de maneira distinta, ainda que todos estejam presentes nas redes sociais e plataformas de conteúdo.
Se você já ganha (ou pretende ganhar) dinheiro com cursos online, vendas por link de afiliado, parcerias com marcas ou monetização de vídeos, é fundamental entender seu perfil de atuação e como se formalizar corretamente para evitar problemas com a Receita Federal — e também pagar menos impostos legalmente.
Neste artigo, vamos explicar as diferenças entre esses três perfis e indicar os CNAEs mais adequados, com orientações práticas para quem deseja abrir um CNPJ no mercado digital.
O infoprodutor é quem cria e vende produtos digitais próprios, como:
E-books, videoaulas, cursos e treinamentos online;
Templates, planilhas e ferramentas digitais;
Comunidades fechadas e mentorias.
Ele é proprietário do conteúdo e recebe diretamente pelas vendas, geralmente por plataformas como Hotmart, Kiwify, Eduzz ou pelo seu próprio site.
📌 CNAEs recomendados para infoprodutores:
8599-6/04 – Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial (para cursos, mentorias, formações);
5811-5/00 – Edição de livros (ideal para quem comercializa e-books ou apostilas);
6209-1/00 – Suporte técnico em TI, se envolver softwares ou ferramentas customizadas.
📌 Tributação sugerida:
Simples Nacional (Anexo III ou V, a depender do caso), com alíquotas a partir de 6%.
O afiliado promove produtos de terceiros (geralmente infoprodutores) e recebe uma comissão por cada venda realizada. Ele atua como um intermediador e pode usar redes sociais, blogs, anúncios ou e-mail marketing para gerar vendas.
📌 CNAEs recomendados para afiliados:
7490-1/04 – Atividades de intermediação e agenciamento de serviços e negócios em geral, exceto imobiliários (ideal para quem promove produtos e recebe comissão);
7319-0/02 – Promoção de vendas (útil em algumas estratégias com foco em marketing direto);
7319-0/03 – Marketing direto (dependendo da forma como atua).
📌 Tributação sugerida:
Simples Nacional (normalmente no Anexo III ou V), com alíquota inicial a partir de 6%, dependendo do tipo de serviço e se há folha de pagamento.
⚠️ Atenção: afiliados que compram tráfego para vender precisam controlar bem seus custos e margens de lucro, pois os impostos são calculados sobre o valor bruto da comissão recebida.
O influenciador digital gera conteúdo nas redes sociais e monetiza sua imagem e audiência por meio de:
Parcerias publicitárias;
Publis e stories patrocinados;
Monetização no YouTube (AdSense);
Assinaturas, gifts e Super Chats;
Divulgação de links de afiliados ou infoprodutos próprios.
📌 CNAEs recomendados para influenciadores:
7319-0/03 – Marketing direto (mais comum e adequado à realidade dos influenciadores);
5912-0/01 – Atividades de pós-produção de vídeos (especialmente se há criação e edição de conteúdo próprio);
7319-0/02 – Promoção de vendas (quando o foco é conversão, como nos reels de vendas com link de afiliado).
📌 Tributação sugerida:
Simples Nacional, com alíquotas a partir de 6%, podendo variar conforme o faturamento e se a empresa possui ou não funcionários.
Isso é mais comum do que parece. Muitos criadores de conteúdo atuam simultaneamente como:
Infoprodutor (vendendo seus cursos);
Afiliado (promovendo produtos de outros);
Influenciador (sendo pago para divulgar marcas).
✅ Neste caso, o ideal é abrir um CNPJ com CNAE principal + CNAEs secundários, garantindo cobertura para todas as suas atividades.
Exemplo prático:
Principal: 7319-0/03 – Marketing direto
Secundários: 8599-6/04 (treinamentos), 7490-1/04 (afiliado), 5912-0/01 (edição de vídeos), 5811-5/00 (e-books)
Assim, você evita restrições na emissão de notas fiscais e se protege de questionamentos da Receita Federal sobre a natureza da sua atividade.
O MEI (Microempreendedor Individual) não permite atividades relacionadas à publicidade, marketing, cursos e intermediação comercial.
Ou seja, influenciadores, infoprodutores e afiliados não podem ser MEI — e quem tenta forçar esse enquadramento pode ter seu CNPJ desenquadrado automaticamente e ser cobrado retroativamente com multas e juros.
✅ Por isso, o ideal é abrir uma Empresa Individual, Sociedade Unipessoal ou LTDA, com o acompanhamento de um contador que entenda o setor digital.
Passo a passo simplificado:
Defina seu modelo de negócio (infoprodutor, afiliado, influencer ou todos).
Escolha os CNAEs adequados (principal e secundários).
Abra seu CNPJ com um contador especializado.
Habilite a emissão de NFS-e (Nota Fiscal de Serviço) na prefeitura.
Pague os tributos mensalmente via DAS (Simples Nacional) e mantenha uma contabilidade organizada.
A Ágil Contabilidade é especializada em empreendedores digitais e criadores de conteúdo que atuam como influenciadores, infoprodutores e afiliados. Sabemos como combinar os melhores CNAEs para legalizar sua operação, pagar menos impostos e estruturar seu negócio com segurança.
Oferecemos:
✔️ Abertura de CNPJ e definição estratégica de CNAEs;
✔️ Escolha do melhor regime tributário;
✔️ Suporte para emissão de notas fiscais;
✔️ Planejamento fiscal e acompanhamento contábil mensal.
Fale com a Ágil Contabilidade e comece seu negócio digital com a estrutura certa. Menos burocracia, mais resultados.
📞 Fale com nossos especialistas: WhatsApp
🔗 Saiba mais: Sempre Ágil Contabilidade